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白酒企业集体玩“俄罗斯方块”:你涨几十,我涨几百,提价漫天舞
发布时间:2019/5/24 11:06:58 作者:佚名 来源:金证券
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“有一种竞争,叫涨价”。身处淡季,白酒板块的提价函却如雪片般。名酒提价卡位的逻辑,被业内人士戏称为在玩“俄罗斯方块”:贵州茅台站上两千元以上后,五粮液频繁提升批价,欲凶猛占位茅台留下的千元以上价格带,而其他次高端品牌则要卡位五粮液留下的价格地带。

你几十,我几百,提价计划漫天舞

近期,白酒公司的提价计划让人眼花缭乱。《金证券》记者注意到,自4月分三次提升批价以来,近日五粮液向经销商下发通知,第七代普五终端建议供货价939元/瓶,建议零售价1099元/瓶;收藏版供货价969元/瓶,零售价1399元/瓶,第八代普五供货价959元/瓶,建议零售价1199元/瓶。

洋河股份向全国经销商下发提价通知,洋河将大幅提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝、双沟珍宝坊供货指导价,最高涨幅超20%,其中海之蓝涨价近百元/箱,天之蓝和梦三、梦六每箱涨价百元以上,梦九更是达到千元/箱。

山西汾酒销售公司下发通知,青花汾酒提价“两步走”,第一步,5月17日起,青花30汾酒提高开票价、终端供货价以及终端建议零售价;第二步,7月1日起,价格体系再提升,53青花30汾酒开票价提高30元/瓶,终端供货价提高30元/瓶,终端建议零售价提高50元/瓶达到788元/瓶。

古井贡酒也下发停货提价通知,对公司次高端两大核心产品中的古16停止接受订单,古20产品大幅度提价。此外,酒鬼酒将内参酒零售价调整为为1499元/瓶,提高7.1%;顺鑫小红牛、56度和52度精品每箱供货价分别上涨6元、12元和18元,整体提价7%-10%左右。西凤酒方面,自2019年5月6日起,45度、55度西凤酒(红西凤特一号)500ml价格在原开票价格基础上上调15%,西凤喜酒定位在150元-400元的价格区间。

还有不少提价行动在路上。记者获悉,郎酒在青花郎核心经销商沟通会上表示,青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶,将在3年内分6次提价来实现此目标,预计2019年年底将团购价提升至1000元以上,2020年将团购价提升至1150元,2021年将团购价提升至1300元。此外,泸州老窖在临时股东大会上表示,公司将密切关注五粮液价格体系,若五粮液提价成功,公司将在保证渠道利润的情况下择机考虑提价。

你不涨,我不涨,白酒怎么往前飞?

白酒行业有底气提价,得益于今年行业保持着不错的景气度。从今年一季报看,白酒上市公司业绩全线飘红,一些名酒库存处于低位。此外,白酒企业提价的背后逻辑,是卡位高价位带。据了解,在茅台一批价接近2000元、零售价2200元以上的背景下,向茅台看齐成为高端酒的集体诉求。考虑到茅台酒供应量偏紧、需求溢出,最有机会的接盘者就是五粮液。此外,汾酒、洋河此次提价也意在占位茅台留下的千元以上价格带。而高端酒价格站稳后,留下的近千元价格卡位战也在升级。

记者接触的沪上研究员笑称,“这就像玩俄罗斯方块,方块消除后留下的空间,要由新的品牌来补位。与其他行业不同,白酒的竞争是通过涨价来体现,实力通过提价来验证。在这波涨价潮中,不少品牌属于跟随涨价。”东兴证券最新研报亦直言,此次次高端品牌提价节奏明显,随着行业集中度持续加剧,名酒企业们需要进一步掌握市场定价权来掌控市场,实施“涨价”是推动品牌升级、稳固渠道利润的必要手段。

有圈内人士指出,在部分品牌高速成长过程中,销量急剧放大,市场管理跟不上步伐,经销商利润变薄,渠道驱动减缓,竞争对手乘虚而入。招商证券分析师也分析,涨价多为厂商引导一批商供货价上调,意在改善渠道利润,为中秋旺季顺利回款做好准备,并非出厂价上涨,对业绩并无影响。

记者注意到,白酒行业的历次集体涨价,都伴随着控货,此次一些品牌提前两个月就开始控货。从涨价品种来看,均属于有多年消费基础的企业大单品,整体呈现小步稳涨的态势。在圈内人士看来,目前白酒次高端品牌已成挤压式竞争,千元价格段是综合实力的竞争,品牌提价可能对资本市场短期有所催化,但能否被下游顺利接受、可否放量存疑。不少品牌虽有千元产品,更多是一种象征和标杆而已。事实上,不少白酒企业也在观察,只有阶梯前端的品牌提价打开空间后,其提价才会顺利许多。

(编辑 胡韵妍 责任编辑 邓静)

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